Reposicionamiento SQP
Propuesta de valor, modelo DARC con verbos de impacto, 10 logros medibles, discurso ejecutivo y cuadrante de industrias objetivo. La materia prima de todo el posicionamiento.
Al finalizar esta sesión el ejecutivo tiene los insumos para construir cualquier pieza de comunicación de su marca: CV, LinkedIn, pitch, entrevistas, correos. El modelo DARC transforma experiencias vagas en logros que el mercado valora.
Pedir al ejecutivo que lea en voz alta su "quién soy" (desafío de S1). No corregirla todavía. Preguntar: ¿Qué parte te suena más auténtica? ¿Qué parte no te representa?
Apertura y revisión de desafíos
Lectura del "quién soy" traído de S1. Primer feedback. ¿Qué funcionó, qué no?
Modelo DARC en vivo
Trabajar 2 logros con el ejecutivo usando la lista de verbos. El coach extrae, el ejecutivo articula.
Propuesta de valor + cuadrante de industrias
Construir la fórmula del discurso y completar el cuadrante Rol × Industria.
Bio en 3 versiones — primera pasada
Corta, media y larga. Las bases para CV, LinkedIn y presentaciones.
Cierre y compromisos
Entregar desafíos. Confirmar los 10 logros DARC para la Sesión 3.
Cinco pasos para transformar una experiencia en un logro que posiciona. Trabajar 2 logros en vivo durante la sesión; los 10 completos van como tarea para S3.
UNA oración de contexto: qué estaba pasando antes de tu intervención. Específico y verificable. No describas la solución todavía.
Qué hiciste TÚ. Usa verbos de la lista de abajo. Distingue tu rol del de tu equipo. Sin pasivos, sin "fui responsable de".
Cuantifica con %, $, # cuando sea posible. Si no hay número: "primera vez que…", "única área que…", "en la mitad del tiempo". Los números multiplican la credibilidad x3.
2–3 habilidades clave: liderazgo, negociación, pensamiento estratégico, gestión del cambio. Conectar con el perfil del rol objetivo.
Una oración autosuficiente. Empieza con el mejor verbo de la lista. Debe leerse sola y dejar claro quién hizo qué y con qué resultado.
El coach guía la conversación con estas preguntas para sacar los números y detalles que el ejecutivo no incluiría espontáneamente.
| Cuando el ejecutivo dice… | El coach pregunta… |
|---|---|
| "Mejoré los resultados del área" | "¿De cuánto a cuánto? ¿En qué período? ¿Cómo estaba el área antes de que llegaras?" |
| "Lideré un equipo grande" | "¿De cuántas personas? ¿Qué hizo ese equipo bajo tu liderazgo que no había hecho antes?" |
| "Implementé un proyecto importante" | "¿Cuál era el objetivo original? ¿Qué pasó? ¿Cuál fue el ROI o impacto medible?" |
| "Mejoré la cultura del equipo" | "¿Cómo lo mediste? ¿Qué indicadores cambiaron? ¿Rotación, engagement, productividad?" |
| "No hay números en ese logro" | "¿Qué dejó de pasar gracias a tu intervención? ¿Qué habría costado no hacerlo?" |
| "El mercado era muy difícil" | "¿La competencia también cayó? ¿Tú creciste cuando ellos no? ¿En qué porcentaje?" |
| "Solo coordiné el equipo" | "¿Qué decidiste tú? ¿Cuándo tu equipo no sabía qué hacer, qué hiciste?" |
| "El proyecto duró años" | "¿Cuánto tiempo tomó? ¿Era el tiempo esperado? ¿Cuánto ahorró eso?" |
Lista de verbos de acción para los DARC. Úsalos para la parte A (Acciones) y S (Síntesis). Los verbos en naranja son los más potentes para nivel ejecutivo.
Liderazgo y dirección
Resultados financieros y crecimiento
Reducción de costos y eficiencia
Transformación e innovación
Negociación y relaciones estratégicas
Estrategia y planificación
Equipos y cultura
"Soy [tipo de ejecutivo] con [X años] en [industria/s], especializado en [área de expertise]. Ayudo a [tipo de empresa] a [resultado específico] a través de [cómo lo logro / diferenciador único]."
"Soy [tipo de ejecutivo]
con [X años] en [industria/s],
especializado en [área de expertise].
Ayudo a [tipo de empresa]
a [resultado específico]
a través de [cómo lo logro / diferenciador]."
Cada celda representa una combinación de cambio de Rol/Cargo vs. cambio de Industria. Selecciona las celdas que representan tu estrategia de búsqueda. Menor número = menor dificultad de transición.
(ascenso)
(relacionado)
(igual cargo)
Preguntar: "Si pudieras elegir sin restricciones, ¿en qué cuadrante estarías?" → Luego: "¿Cuál es el cuadrante más realista dado tu experiencia actual?" El gap entre ambas respuestas revela las expectativas a calibrar. Los cuadrantes 1, 4 y 7 son los de mayor tasa de conversión. Los cuadrantes 3, 6 y 9 requieren un posicionamiento mucho más trabajado.
| Versión | Extensión | Dónde se usa | Estructura |
|---|---|---|---|
| Bio corta | 30–40 palabras | Titular LinkedIn, firma de email, presentaciones rápidas | Cargo + expertise + resultado + diferenciador |
| Bio media | 80–120 palabras | About LinkedIn, correos de presentación | Párrafo 1: quién soy + resultado · 2 logros con número · CTA |
| Bio larga | 200–300 palabras | Web personal, portfolio, propuestas ejecutivas | Historia + trayectoria + logros + visión + contacto |
· Primera persona siempre ("Soy", "He liderado") — la tercera persona suena anticuada.
· Empezar con el resultado que generas, no con "Profesional con X años de experiencia".
· Incluir al menos 2 logros con números en la bio media.
· Cerrar siempre con un CTA claro: qué buscas y cómo contactarte.
→ Compromisos para la próxima sesión
Completar los 10 logros con la estructura DARC completa. Al menos 6 con resultado cuantificado (%, $, #). Usar la lista de verbos para la parte A y S.
Pedir feedback sobre la propuesta de valor construida en sesión a 2 personas de confianza que te conozcan profesionalmente.
Identificar las 10 palabras clave que más se repiten en 5 ofertas de trabajo de tu nivel objetivo. Traerlas a la Sesión 3.
Escribir la primera versión de la bio corta y media. Traerlas a la Sesión 3 para pulirlas.